4月1日中国移动开始中国的3G手机TD网络157号段已经开始，苏宁、国美相继成为首批放号代理渠道。一时间，3G手机似乎成为家电连锁手机业务寒冷冬季的一盏明灯，正在引领中国家电连锁手机业务“逃出生天”，步入明媚春季。但是，愿望是美好的，而结局却极有可能出人意料。3G手机也是只能是家电连锁手机业务寒冷冬天的一线暖阳，家电连锁手机业务走出漫漫严冬，今后的道路也许更加坎坷，更加漫长…..

中国家电连锁手机业务：漫漫长夜寒冷冷手机天

苏宁电器近年来致力于由家电连锁业态向3C+模式家电电子连锁业态的华丽转型，店堂形象、销售模式、销售结构、服务模式以及销售业绩均有了显著的提高，成为中国乃至国际家电电子连锁业发展最快，盈利能力最强的家电电子连锁企业。被誉为“中国的BestBuy”、“中国的ヤマダ電機(山田电机：Yamada)”。但是苏宁电器手机业务三年来规模增长速率显然低于整体增长水平;手机业务销售整体占比逐年走低;手机毛利率则提前进入零售企业成年期之后才可能出现的“马鞍”循环的阶段。相比较传统家电彩电、音碟、冰箱、洗衣机、空调、厨卫电器、个人小电器等苏宁电器的强势品类而言，手机业务2000～2005年期间的“新贵”身份正在逐渐“褪色”;相对于苏宁电器的新兴品类DV、DC、消费类电子、PC、

NB、OA办公设备耗材等，手机业务的不景气，也显得极不相衬。当然，相对于行业数量增长23.1%，销额下降5%的成绩单而言。苏宁电器手机业务规模增长97.2%，毛利额增长124%优异业绩实现了体系内落后行业上领先的目标。

国美电器近来成立国美通讯公司，收购陕西蜂星、大连讯点，大有“大干一场”消灭手机连锁渠道成就通讯霸业的势头。但是，对比其2006年～2007年中期手机业务占比下降10.78%，我们更倾向于将其系列举措理解为“困中求变”的反抗策略。众所周知，国美电器的“资本为王”频频并购的扩张之举，由于其与美国第二大家电电子连锁电路城(Circuit City Stores)，日本的第二大家电电子连锁荣电(EDION GROUP)发展路径极其相似，因而被誉为中国的“同业杀手”。形成了苏宁、BestBuy、山田电机的内生增长为主、成熟期后谨慎并购为辅的增长模式，以及国美、Circuit City、Edion Roup资本并购为主的外延式增长模式的“长期对战”。 BestBuy以门店数量相当销售额是Circuit City1.8倍强，将Circuit City拖入投资者声讨其经营团队，要求其CEO下台提名投资者进入董事会的困局;山田电机(Yamada)以门店数量少于24个，销售额是荣电(Edion)的2.2倍强，取得了家电连锁持久战的阶段性胜利!

苏宁、国美两大家电连锁的对战，既挤压了小家电连锁、手机连锁渠道的生存空间，同时两家对彼此的高度关注、对战的消耗，又为一些善于取巧，长于生存的小家电连锁、手机连锁提供了激发潜能，置死地后生的动力和机会。提高了生存能力的小家电连锁、手机渠道、趋近成熟的大家电连锁构成了大家电连锁手机销售整体市场占比不足15%，远远落后于其强势品类整体市场占比45%～70%一二级市场的占比水平从而形成了相对平衡的手机零售渠道格局。但是，随着手机市场的饱和度、技术升级的停滞、近乎保护落后的“网络运营”机制，中国手机制造业、零售业迎来了漫长的冬季。家电连锁手机业务销售规模增长，结构占比、毛利率下降成为漫长冬季的风与雪。何时风散雪除?也许日本家电连锁业手机业务的发展路径能够给我们些许的借鉴。

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