肖友元说，格力海外工厂的选址有三个条件：一是有市场潜力，二是有关税壁垒，三是劳动力成本低
欧美市场持续疲软，新兴市场正成为中国家电企业征战海外的新重点。
美的电器(000527.SZ，下称“美的”)日前公告披露，将与开利成立合资公司，共同拓展印度空调市场。双方在印度的空调业务将合并，新公司投资额约3300万美元，其中美的投资约2000万美元，控股60%；开利投资约1300万美元，持股40%。新公司初始投资产能约100万台。
印度是继越南、埃及、巴西和阿根廷之后，美的空调业务在海外的第五大生产基地。
美的电器董事会秘书李飞德向《第一财经日报》透露，新兴市场是美的2012年海外拓展的重点，在新兴市场建厂及打造自主品牌是美的海外战略之一。公司不久的将来还会在另外一至两个新兴市场国家建工厂，以逐步完成新兴市场布局。
力拓新兴市场
放眼全球，新兴市场比欧美潜力更大。包括南美、非洲、东南亚等地区的新兴市场空调销售额目前已经超过欧洲和北美，在全球空调销售额中占比超过50%。
中国机电进出口商会高级商务专员于治璞曾向本报透露，2011年1~9月，中国空调出口3923万台，同比增长10.89%；出口额达82.9亿美元，同比增长33%。欧债危机、人民币升值等因素，使出口环境的不确定性增加。空调出口仍然保持较快增长，主要得益于新兴市场迅猛增长，俄罗斯出口就同比增长了300%。
李飞德说，印度拥有世界上第二大的人口数量，已成为全球经济增长最快的新兴市场之一，家电市场增长潜力巨大。开利原来在当地有一个空调生产工厂，美的也有一些空调销售业务。这次双方将各自在印度的家用空调及部分轻型商用空调的生产、销售业务合并后，将建100万台/年的空调产能，生产“美的”和“开利”两个品牌的空调。
开利是美的国际化的老搭档。2010年，美的收购开利埃及Miraco公司32.5%的股权，并拥有其工厂；2011年，美的收购开利拉美空调业务51%权益，又收获巴西、阿根廷工厂。
“美的与开利通过在埃及、拉美等地的合作，已形成良好的战略合作关系。”美的电器董事长兼总裁方洪波表示，这次在印度再次合作，将发挥双方的专业技术与营销网络的优势，推动建立本土化的高效率经营与运作平台。
加快在海外新兴市场建立自主品牌，是美的战略重点之一。美的集团副总裁黄晓明曾向本报表示，美的希望“十二五”期间海外销售占整个集团销售额的35%以上，其中自主品牌占出口额30%以上，美的在全球新兴市场的产业布局将在“十二五”期间完成。
据美的电器2011年的半年报，去年上半年，美的电器在国内市场和海外市场的销售收入分别约为452亿元和168亿元。海外收入占比约25%，仍有较大的扩展空间。
海外建厂升温
新兴市场需求升温，催生海外建厂热潮。除了美的，海尔在巴基斯坦，格力在巴西、越南、巴基斯坦，志高在尼日利亚、土耳其，也都设有海外空调工厂。
“在有潜力的海外市场建工厂，是格力拓展国际市场的方向。”格力电器海外销售公司总经理肖友元向本报表示，人民币升值，使海外建厂的成本降低。
肖友元说，格力海外工厂的选址有三个条件：一是有市场潜力，二是有关税壁垒，三是劳动力成本低。像巴西空调整机进口的关税已提高到35%，不设厂就没有竞争力。
格力海外工厂的合作方式多样：有的100%控股；有的与合作伙伴共建；在市场较小的地方则技术入股，由经销商建组装厂。肖友元说，“建了海外工厂，可以降低出口费用，提高成本竞争力，从而更好地支撑自主品牌。格力希望自主品牌的占比从30%提高至50%。”
志高海外市场管理部部长廖世兴透露，志高的海外工厂，一般与当地经销商合作投资，以提高海外物流供应能力。而且，通过散件出口，规避海外关税壁垒。“OEM有一定规模后，推自己品牌的时机到了。品牌永远是你的，有定价权，可以掌握自己的销售渠道。”
不过，海外建厂也存在汇率、法律等风险。比如随着人民币升值，出口空调散件的成本越来越高，且外汇结算损失也较大。曾有业内人士抱怨，在越南设厂出现亏损情况。
因此，在海外设厂、发展自主品牌与保证海外市场利润之间，美的希望寻找一个平衡点。与开利合作似乎是不错的选择。美的好几家海外工厂都是从开利手中收购的，而且“美的”、“开利”双品牌的运作，有利于做大海外工厂的产能规模，分担经营风险。
