这几年来，万和一直以稳健的姿态扎根于国内厨卫市场，在2011年1月万和电气终于成功登录深交所中小板，全年实现约26亿元的销售规模。但万和不止于此，上市后的万和成功募集10多亿资金后开始进一步规划下个阶段的发展目标：向百亿销售规模迈进。万和由此也于去年年底在公司成立热水和厨房电器两个业务模块，并将两个业务模块独立考核运营，由万和二位“少帅”宫培谦和徐卫国分别领命。
宫培谦的新使命
全球都有问题
身为万和新电气股份有限公司总裁助理、营销管理中心总监的宫培谦，近期频繁的出进于意大利驻粤大使馆为远赴意大利参加即将于今年3月份举办的暖通展而办理签证事宜。百忙中的宫培谦还是抽出时间接受了中国家电网的专访，并向记者介绍了这几年他在世界各国的所见所闻。
万和新电气股份有限公司总裁助理、营销管理中心总监宫培谦
宫培谦说，几年来他已跑遍了巴西、米兰、俄罗斯、美国、澳洲、日本等，经过对这些国家和地区热水器产品和行业的调研对比发现：其实全球都有问题。
据他介绍，美国的热水器产品属全球耗能最大，美国居民为追求舒适生活家中多使用24小时持续供热、300升水箱的储水式热水器，这种产品对能源的消耗和浪费巨大，美国政府也意识到这些问题并提出要对高耗能产品改进，要求企业做节能产品，这也为当地带来1000万台/年产品更新换代需求。
欧盟国家家庭热水多使用电热水器和锅炉，也有高耗能特点，不过欧盟已于2005年发出EuP指令中明确电热水器将直接淘汰，到今年年底电热水器产品将停止生产和销售，这也意味着当地的企业在2012年要实现生产转型。
其他地区和国家中，东欧采用电热器和壁挂炉，中东地区用丰富的石油和天然气为热水能源方式外还使用壁挂炉。亚洲国家中，日本早期使用燃气热水器，但日本近二三年在国内开始推广低耗能的CO2热泵热水器;而中国电热水器仍有50%的比例，燃气热水器不到40%，农村太阳能热水器虽然经历过爆发增长，但去年开始也遭遇快滑期，这是因为中国在用质量参差不齐的真空管太阳能，而更安全可靠的平板太阳能在国外却有非常高的普及率。
“从全球热水器产品发展趋势看来，清洁能源系统的热水产品脱颖而出”。宫培谦对未来产品趋势总结说。正是看到这种大趋势，万和电气上市的募集资金投向其中有3.5亿元投入到清洁型能源热水产品领域中去。
解决中国人洗浴“舒适度”问题
“中国在热水洗浴上还未解决‘舒适度’问题，还未达到与全球同步的高品质水平，万和现在做的就是解决中国老百姓这一生活问题，提供家庭热水系统解决方案”，宫培谦说。
目前万和向市场推出的是平板太阳能、热泵、燃气热水器、电热水器等多种能源组合方式的热水系统。宫培谦打比方，平板太阳能+6-8升水箱的燃气热水器，这样一个组合就是一个小型家庭热水系统，这对于一个需要24小时供热水的三口之家来说就足够了，并且可以在能源花费上省去70%，这个系统可以在云南、江苏、浙江、广东、北方部分地区等适用，而且家庭用户在产品上只需要花费大几千元，也能实现24小时不间断多点供热水。
宫培谦表示，“在珠海的一些新楼盘中就广泛采用了能源集成热水系统，它在精装修市场有很大的推广空间，而家庭用户中的新增需求也逐渐增大”。
为了满足各个阶层的需求，据宫培谦介绍，万和还将于今年6月份推出同样节能70%的光电热水器，该产品为平板太阳能和电热水器的能源组合方式，不同于其他大型系统的是，这个产品采用的是2平米太阳能板，具有较高的性价比，适合中低端需求。
市场总策略：拉两头
自2011年以来，厨卫市场受房地产调控政策的影响增长幅度开始趋缓，但敏感的企业仍然捕捉到了市场中的增量。
“总体来说，今年热水器行业因房市继续调整一级市场受影响较大，二三级市场相对可能好点。” 宫培谦对今年的市场行情如此判断说。虽然一级市场总量还会下滑，但宫培谦认为，随着产品升级与消费升级的相互作用，高端市场的比重还会加大。同时低端市场需求也在放大。
从产品价格特征上来判断的话，则表现为2500元以上的市场和1000元以下的市场再增大，而1000-2500元中间的产品市场需求相对在萎缩。
针对今后呈现的这种市场特征，宫培谦表示，“万和今年的市场策略是拉两头，热水器与厨电整体销售会有令人更加鼓舞的增长。”
