钢铁行业作为国家基础原材料工业,在我国国民经济中具有举足轻重的地位。可以说没有钢铁,工业化就基本上失去了半壁江山。近年来,我国钢铁行业发展形势严峻,产能严重过剩已成为行业一大痼疾。另外,整个钢铁行业内仍存在着信息不畅、上下游脱节、资源分散等种种问题。随着电子商务在钢铁企业各个环节和领域的应用越来越广泛和深入,电子商务为钢铁行业走出低迷的市场环境,起到了“柳暗花明又一村”的作用。
电子商务改变了传统的交易方式,大大提高了流通效率,节约了流通费用。基于电子商务系统的钢铁电子交易已逐渐成为钢铁交易的一种重要交易方式,代表着钢铁流通的发展方向。建设电子商务平台,是钢铁企业开展现代钢铁物流贸易的需要,也是站在高起点、面向高端市场开展现代钢铁物流贸易活动的基础。
电子商务平台在实现有形商品交易活动电子化的同时,作为完整的电子化解决方案,也同时实现了物流服务交易的电子化,以及资金结算等金融服务的电子化,从而能够为客户提供完整的供应链全程服务。建设电子商务平台有助于钢铁企业围绕钢铁产业链开展一系列贸易活动,提高服务的附加价值,满足钢铁流通现代化的需求。
依托功能完善的电子商务平台,有助于实现钢铁企业采购、销售和物流作业的电子化以及在此基础上的一体化运作,从而提高物流效率,降低物流费用。
2我国钢铁行业电子商务发展的现状
从2000年开始,国内一些钢铁网站开始尝试各种新的运营模式,钢铁电子商务由此应运而生。到现在,国内从事钢铁信息资讯服务、钢铁资源搜索引擎运营、钢铁网上远期合约交易、钢铁网上仓单交易、钢铁网上现货交易的网站已经有近百家。有些行业的龙头网站的网上交易额更是达到惊人的数目,这在传统的交易领域是无法想象的。
与传统钢铁贸易相比,钢铁电子交易最显著的特点是快捷、安全和节约交易成本,传统交易一笔生意需要多方询价、议价和签订合同,需要半天以上时间；从网上搜索资源、网上合同和支付,整个交易缩短到几分钟；而且有网上交易市场交易支付系统的支持,保证了交易的安全性；同时电子交易可大幅减少中间成本,包括减少或者节省仓储、短途运输等费用。
尽管当前国内从事钢铁电子商务的企业有很多,但根据其组织主体大致可以分为两类,一类是由钢厂和大贸易商主导建设的平台,以提升销售为目的,是内部销售管理信息化的产物；另一类则是以钢铁网站为代表的第三方平台,为适应市场的需求,他们尝试各种新的运营模式,向行业主体提供各种电子商务服务,通过这些平台,钢铁企业可以了解市场的发展现状和规律,并实现上下游产业链间的信息交流与共享。近几年,第三方电子商务平台的发展很迅猛。
钢铁行业第三方电子商务商业模式主要有三种：一是以资讯为主的内容型第一代电子商务网站,网站的特点主要是信息的自我呈现,这类网站数量最多；第二种以网络营销为核心的互动型第二代电子商务网站,网站注重人机界面的友好、访问者与访问者之间、访问者与客服之间信息的发布、交流和互动,如我的钢铁、钢之家等网站正是基于此类模式而打造的行业电子商务平台；第三种以电子交易为核心的交易型网站,如兰格集团通过受让股权和增资的方式,以51%控股的国内最大的钢铁现货电子交易平台——上海中金钢铁电子交易中心有限公司就属此类。
现阶段,第二代电子商务网站如火如荼展开,尽管未来的终极目标还看不清楚,但多家网站的负责人都非常看好电子商务的未来。由此可见,伴随电子商务的不断发展,钢铁业选择电子商务将是实现未来持续发展的必然之路。下面就以兰格为例分析其电子商务开展的现状。
3典型钢铁电子商务企业发展现状
兰格位于北京市丰台区,是2006年经国家工商行政管理部门核准成立的专业化钢铁电子交易市场。市场以中国著名的钢铁资讯企业北京兰格公司为主体,建立了集市场管理、风险控制、交易、交割、结算及信息服务功能于一体,银行、仓储、物流等服务机构广泛参与的电子交易服务平台。
兰格钢铁网给自己的定位就是要打造一个信息和钢材交易的平台,它具有五大专业频道,50个专业栏目,数百个子栏目,包括宏观经济、产业动向、市场行情及企业动态等内容,提供资讯、数据、互动三位一体的网络营销平台。拥有十余万注册用户,成为行业及相关用户浏览信息、发布信息、拓展业务及品牌推广的黄金通道。
兰格钢铁网的服务产品有建材、冷板、冷镀、线材、型材、炉料、管材、特钢(不锈钢、弹簧钢)、热卷等钢材产品。同时还提供钢铁行业的信息咨询、金融支付、第三方拍卖系统、为客户提供一个网上电子交易平台,也为行业内做咨询报告以及为国家统计局提供年鉴数据,为钢铁实时交易的价格起一个提示作用,真正做到与客户利益共享。
经过十几年的发展,在钢铁信息方面,兰格已经成为国内钢铁行业知名品牌,是产品线最长的信息平台,兰格钢铁网、兰格钢铁周刊、兰格价格指数一直被奉为业界权威,备受用户、专家推崇；在远期电子交易方面,兰格目前已经成为北方最大的网上钢铁远期电子交易平台。
4我国钢铁行业电子商务发展的趋势
近年来,国内钢铁市场原有的格局一直在逐步发生改变,2009年3月底钢材期货的推出更使得原有的那套市场运作模式渐趋落伍。钢材金融属性的增强、价格波动的幅度和频率加大、加快,均对市场参与者的资金实力、资本运作、信息获取和分析等提出更高要求,同时也要求众多参与者不断去改变观念和运作方式以适应这种日趋变化的市场。而电子商务以其低成本、高效率、公开性、跨地域性等优势已成为当前钢铁市场发展的一个重要方向,尤其是2009年以来,包括期货、电子盘和众多现货在线交易平台的推出无疑表明,钢铁电子商务将成为行业发展的一大趋势,其参与者的数量和资金规模将逐步扩大,其对行业的影响也将越来越大。
然而,无论是传统的电子商务还是如兰格这种钢铁行业电子商务平台,其当前仍处于一种探索发展期,如何形成一个更加稳定有效的运行和赢利模式仍是摆在行业面前的一个难题。而特别对行业电子商务而言,作为垂直类的B2B商务平台,其行业内部的同质化竞争和发展模式的缺失仍是该行业发展的一大障碍。具体来说,资金安全、诚信仍是摆在面前的首要问题。
(1)资金安全问题。当前钢铁电子商务企业的做法基本上都是通过引用或构建第三方支付或托管平台,来解决资金安全问题。如国家级电子支付平台的“国付宝”和东方钢铁在线的“安信宝”均是如此,当然,两者还是有一定区别的。其中国付宝是纯粹的外接第三方支付平台,而安信宝则更多的是依托公司自身实力,通过与银行建立托管机制来实现,这为东方钢铁带来了更多的拓展机会。
(2)诚信问题。这其实主要还是一个交易安全与资金安全的问题。随着互联网技术、应用水平和需求的提高,电子商务将向纵深挺进,企业对电子商务网站的需求将不仅仅停留在浅层的内容平台上,而是要求更深层次的功能性服务,功能性电子商务网站将取代那些简单地依托“资讯＋产品信息”的内容性网站,将企业的核心业务流程、商务和客户关系管理等都延伸到Internet上,使产品和服务更贴近用户需求,互动、实时将成为企业信息交流和网络营销的共同特点,让电子商务平台成为企业资源计划、客户关系管理及供应链管理的中枢神经,以期达到增强企业核心竞争力的目的。同时,钢材交易金融化的发展对资本运作提出了更高的要求,简单的钢材流通模式已很难在市场上立足。随资金规模的扩大,借助资本运作来实现钢材市场的整合将是未来发展的必然趋势。同时,随着物流和商流的分离,电子商务平台所能发挥的行业整合作用将逐步加大,这样的平台将不能是简单的资源的在线发布和买卖平台,而是要能够给客户提供咨询、资源整合、交易、物流和融资等的一系列综合服务。
