“包销”实现差异化竞争
微软大中华区首席执行官贺乐赋告诉记者，之所以选择苏宁成为Surface的独家销售平台，一是苏宁拥有1700多家连锁门店，线上线下遍布全国的网络能够实现不同地域、不同渠道消费群体的全覆盖，为消费者提供完整的用户体验。二是有助于微软的渠道管理、销售目标达成，对Surface抢占中国市场和全球推广具有重要意义。苏宁总裁金明则表示，未来不排除和其它科技巨头合作，目前苏宁电器的自主产品差异化比例达到10%，未来将提高到30%。
记者注意到，今年以来，家电市场的“包销”动作频繁。今年6月，飞利浦宣布为京东特别定制3—5款电视，在京东包销，并进行高端产品首发工作。还是6月，盛大手机宣布与中邮普泰签订包销合同，中邮普泰在一年内包销300万台盛大手机;9月初，海尔集团与苏宁易购正式签订“包销定制”协议，全面发力网购市场……“其实从去年开始，先锋、三菱重工、惠而浦等品牌就陆续加入了苏宁独销的阵营，而三洋、伊莱克斯则选择与国美独家合作。”天津市家用电器行业协会秘书长武淦表示，家电卖场之所以钟情主推、包销、定制、OEM及ODM等多种方式，一是为了获得供应商的最大支持，提升毛利率改善利润结构。二是与品牌直接对接，进货渠道更加畅通，包销产品的价格可能降低，有利于通过差异化竞争吸引消费者。而对于家电厂家而言，包销可以引导供应与需求无缝对接，实现按需生产，降低了产品库存积压的可能性。
不“货比三家”也享实惠
记者采访发现，多数市民购买家电都喜欢多逛几个商家，再选择最实惠的。“电商大战后，买家电时有了比价的习惯，如果看重的商品只在一个渠道销售，不能货比三家，还能便宜嘛?”市民白小姐表达了价格被垄断的担心。
在中国电子商会副秘书长陆刃波看来，家电产品包销，是一个多赢的行为，消费者将享受最大的实惠。第一，包销减少了中间环节，留出了更大的让利空间;第二，厂家向商家直接发货，缩短了到货时间，消费者可以在第一时间购买到最新产品;第三，通过这种模式，厂家将向商家提供全方位的技术支持，而商家也将更方便提供快捷的配送、安装、上门维修等售后服务。
家电行业观察家梁振鹏则认为，目前家电经销商的独家包销品牌，多以外资品牌为主，就市场份额来看，在国内属于二流，独家包销并不能使其就此在某一个家电品类上占据垄断，也就不会形成价格垄断。此外，一些家电主流品牌近年来开始加大专卖店的投入，并开展特卖活动，消费者未来选择产品的渠道越来越广泛，同样可以货比三家。
