您当前位置: 五金家电网 >> 综合资讯 > 详细信息
厂家对经销商要求更严回访顾客要非常满意
相关专题: 热点商机  发布时间:2012-11-05
资讯导读: 上周的某一天,在一家全球知名的连锁咖啡店里,我“幸运”地成为该店的调查对象。

之所以称之为“幸运”,是因为为了保证随机性,店家精心制作了流水小票——一卷小票中只有一位消费者可以获得参与调查的编码,谁赶上是谁的。

在交给我小票之前,那位服务生不止一次嘱咐道:“您参加我们服务调查,只有把所有选项都填上‘非常满意’,才能获得奖品。”(奖品是免费获得一杯咖啡)

想必,消费者的一个“不满意”或将终结那位服务生的职场生涯。一想到此,顿时心生恻隐。

打开电脑,填写调查问卷时,脑海中一直萦绕着服务生的叮咛,以至于大多数题目内容直接被我忽略掉,迅速在“非常满意”后面划上勾。

在我爱贪便宜的欲望以及服务生导向性极强的诱导下,一份看似随机性很强,也很公开的消费者调查问卷完成了。

回到汽车行业。

一位从事汽车流通的朋友曾不以为然地告诉我,厂家对经销商要求越来越严,无论卖车、修车,送走客人之前往往要千叮咛万嘱咐,回头回访员打电话时一定要回答“非常满意”。

“为了获得理想的回访效果,不影响年终拿到高返点,我们通常会送一些保养项目或者小礼品。”那位朋友道出了行业规则,拿了礼品的消费者大多很配合,大家各获所需。

在中国,进行消费者问卷调研这种定量研究的工作难度,势必大于某些定性研究的项目。

在汽车行业开展各类调研已经有45年历史、起源于美国的J.D. Power,来到中国之后,在项目设计上逐渐本土化,但更多的精力是放在减少外部因素对流程的干扰方面。

无奈,即便如此,也屡屡“中招”。最近,一份从某日系经销商处流传出来的“受贿”清单昭然天下。身处舆论危机中心的J.D.Power亚太区公司,似乎并没有受独立性遭受质疑的影响,呈现出“清者自清”的姿态,按部就班开展各项业务。

孰是孰非现已不重要。在官方信息有限的情况下,消费者自然形成了对民间组织数据排名的“过度依赖症”。

民间数据并非都不可取。近四成美国消费者在买车之前,会先去买一本名为《消费者报告》(Consumer Reports)的杂志,该杂志的发行人为非营利性的组织美国消费者联合会,这个组织从不接受广告或者任何形式的赞助,所测试的车辆则全部是自己出资购买,一年内花费不下190万美元。

如果中国有这类“衣食无忧”的第三方机构,消费者自然不会茫然。

巨大的中国汽车市场给各类第三方服务机构带来同样的市场空间,加之咨询公司良莠不齐,各类评测榜单的公正性难免受影响。

在无法完全摆脱“中国式调研”方式的前提下,如何用一颗平常心看待各种名目的调研结果,显得更为重要。

来源:中国家电网   编辑:zixun_1  
本文标签:
免责声明: 本站所有信息均来自网络和相关会员发布,本站已经过审核,如有发现第三者他人利用各种借口理由和不择手段恶意发布、涉及到您或您单位的肖像及知识产权等其他不便公开的隐私和商业信息时,敬请及时与我们联系删除处理。但为此造成的经济或各种纠纷损失本站不负任何责任,特此声明! 本站联系处理方式:图文发送至QQ邮箱: 523138820@qq.com或微信: 523138820,联系手机: 15313206870。