一边是一个大的平台电商，一边是无数个小供货商，一面是高举高打，要快速扩张，一面是着急撤柜，表面上的繁荣，底下暗流涌动.
今年以来，京东商城多发负面消息，品牌商撤柜，造血功能不足，先提价再降价。就连815约架都受到了国家监管部门的过问，不得不连夜致歉，而这些多为京东膨胀过程中的阵痛，但作为局外人，如果我是京东的供货商，恐怕我的抱怨比那还要多，为什么?
1、促销活动，毫无号召力和新意，且持续性不强。拿最近京东商城的几次活动来看，618店庆，貌似如火如荼，实则被苏宁国美等联合打压，815约架，高调宣布，草草收场，价格华而不实，临时迎战特征明显，沙漠风暴，连李国庆都说了：“这是个什么东西?”双十一，更是偃旗息鼓，等人家爆出191亿的销售额后，自己又匆忙说卖了25亿，咋回事?这几个营销，孤立无援，前后冲突，临时起意，已经严重影响京东的品牌形象。
2、sop商家与京东自营产品存在巨大冲突。其实不仅仅是这个，包括本地生活类电商如拉手、窝窝的加盟，在线旅游类电商芒果的加盟，都对京东本身业务格局造成了巨大冲突，但目前貌似京东并没有准备好，如果拿一款京东自营的产品举例，就更一目了然，如“久久丫”，该款产品京东自营的有，sop类型商家供货的有，厂家品牌旗舰也进驻了，但京东自营的产品显而易见的占据了更多的推广资源，如团购、页面广告资源位、自营产品的促销甚至于包括京东物流在内，都会有大量倾斜。试问，如果这样操作，让那些供货商有何积极性来参与京东活动?“与民争利”的矛盾尤为突出。假设，京东将这些资源为分配给更多的sop商家，那么我相信，不光阿芙、周大福们，一些小的加盟商也会唯京东“马首是瞻”。但可惜的是，京东没这么干。
3、尚未形成除3C外的多极竞争优势。一直以来，京东商城号称图书销售了多少多少，服装卖了多少多少，但真正能做到与当当、凡客抗衡了么?我看未必，急于扩张是因为毛利偏低，扩张之后，效果不明显，又开始放弃品牌授权，这势必给偌大的京东商城火上浇油。
不过，听说刘强东要求消减不盈利的部门，是个好事，但实际上京东如若改善毛利水平，首先应该要做的是改变左右手互博的现状，放弃自营品类，物流向第三方开放。这些进驻京东的商家都是给京东交了钱的，不仅平台使用费，还有每一单销售的佣金，甚至于推广费用，在京东商城内部，自营商品与加盟商家竞争，本身就不正常，谁看到过某个大型商超允许一个品牌多个商家经营?那不是商超，那是杂货铺。
如果京东不愿意改变这一点，而单纯的以为要学习天猫那样，谁都可以做这个产品，那你起码也要学习天猫，不做“自己采销”这一害人害己的不正常商业逻辑吧。
还有，京东商城的各类促销，凌乱的像少妇的心情，想起来一出是一出，我就纳闷，是不是西红柿熟的有点大了?还是冬天里的寂寞?不管怎么说，总应该有自己的步子吧，天天约架，现在人家当当网要斩首了，把别人都挤兑到墙角的时候，自己想想是不是也面对着一面高墙?所以京东缺的不是高管人才，而是一帮能够真正经过电商考验的中层队伍，如果这个层面不能迅速成熟，恐怕，京东营销基本靠“吼”的窘境会一直存在。
