以营销起家的格力“女王”董明珠，在下一盘怎样的棋?
经早报记者多方调查发现，珠海格力电器股份有限公司(000651，格力电器)通过一年多时间，已悄然完成了对全国各地销售公司股权的剥离，各地销售公司全部由一名为北京盛世恒兴格力国际贸易有限公司(下称盛世恒兴)的渠道商运营平台全资控股，将以往的销售模式——当地经销商和格力电器合资成立销售公司的模式彻底颠覆。
此前，格力电器在每个省选定几家大的经销商，共同出资参股组建销售公司，组成“利益共同体”，共同占有区域市场。而现在， 经过股权剥离后，格力电器在各省市的销售公司名称被统一为“××盛世欣兴格力贸易有限公司”(××代表省市名)。上海盛世欣兴格力贸易有限公司(上海盛世 欣兴)有关人士认为，上海盛世欣兴相当于格力电器产品在上海的销售总代理，各地销售公司要向总公司盛世恒兴负责，但同时也要听“厂里的”，即指格力电器总 部。
官方网站资料显示，2011年9月，上海格力空调销售有限公司正式更名为上海盛世欣兴。上海盛世欣兴的员工证实，新公司与格力电器 没有股权隶属关系，上海盛世欣兴的全部股份为设在北京的销售总公司所有。早报记者从多位人士处获得证实，格力电器在各地设的销售公司均由盛世恒兴100% 持股。
身兼珠海格力集团有限公司(下称格力集团)董事长，以及格力电器董事长、总裁数职的董明珠，在去年5月全面执掌格力后秘而不宣地进行大刀阔斧的渠道剥离，此举意欲何为?
一位分析人士表示，董明珠在全面执掌格力后，提出新目标“再造一个格力”，这意味着公司营收要从1000亿元增至2000亿元，新增体量依靠自身的空调销售短期内很难完成，渠道剥离做大甚至单独上市应该是她的最终目标。
盛世恒兴是谁?
对盛世恒兴，外界的关注点有二，一是盛世恒兴的股权结构，一是格力的销售体系完全掌握在另一家公司手中，是否存在风险。
格力电器的回复很简单：“销售模式是公司的法宝”，公司对销售公司掌握主导权。
显然，格力电器目前还不想对外公开调整后的渠道模式。上海盛世欣兴的员工也不能准确地说清楚总公司盛世恒兴的情况，理由是“总部对这方面的情况没有做过介绍”。
产业观察人士分析，格力的渠道调整是悄悄进行的，虽然在调整过程中动了原来一级代理商的奶酪，曾有激烈的反弹，但目前看调整基本已经完成，还没有到可以讲的时候。“很多信息因没有明确对外讲，还不能完全看清楚，但可以判断董明珠对渠道的调整肯定有大文章。”
盛世恒兴在山西和天津两地开设新公司，以此取代原来的总代理时，都曾遭遇反弹。当地媒体曾有过格力和这些经销商闹矛盾的报道。
早报记者发现，各地的盛世欣兴都设立了单独的网站。在信息化建设上，盛世恒兴接手后投入了些许精力。而上海盛世欣兴更名之后，公司的人事并未变动。
董明珠在做连锁梦?
格力将遍布全国的几万家专卖店全部交给盛世恒兴，难道一直与大连锁对抗的董明珠自己也做起了大连锁梦?
在国美苏宁强势的时代，所有的家电企业在渠道上都得依附于这些大连锁渠道，而格力电器则特立独行，不依赖于连锁而依靠自己几万家的经销商专卖店，在不断较量中，格力电器最终胜出，成为空调行业的老大，这些原本的优势要放弃?
前述观察人士坚定地认为，董明珠有大连锁梦，格力的经销渠道整合起来就是一个规模庞大的连锁店。“格力的专卖店比国美苏宁的店更多，从一线城市到最小的乡镇都有专卖店，这些店只卖格力一家的产品有些资源浪费，可以利用起来卖其他品牌的家电产品。”
2011年曾传出格力专卖店要销售海尔产品的消息，两家曾进行过讨论，只是后来海尔放弃了。
“格力的销售是有一套的，其他品牌进入格力的渠道能实现更大增长是肯定的，格力的渠道对很多没有完善渠道的外资品牌更有吸引力。”上述人士说，格力通过销售其他品牌的产品进行抽成，类似国美苏宁的做法。
按照格力的分类，其专卖店分为商用空调体验店、旗舰店、专卖店和社区店。目前一些规模较大的店里均摆着家用空调和商用空调，盛世恒兴接手后正在规划更多的旗舰店一级的大店。据了解，在上海今年计划新设10家旗舰店，旗舰店的面积标准要在300平方米以上。
“格力也在做一些调整，关闭了一些小店，以后会尽量多开大店，为代理更多品牌做准备，比如一些日系家电品牌，双方未来完全可以合作。”上述观察人士说。
其实，格力已经尝试在专卖店销售其他品牌的产品，如名不见经传的安徽区域性品牌“晶弘冰箱”已经出现在格力全国各地的专卖店里。
“要新增1000亿元的体量，一方面格力要做大非家用空调，包括中央空调、中央热水器等产品，另外一个应该就是连锁，未来连锁可能会单独上市。”上述观察人士对记者表示。
也有人对如此大的变革心存疑虑。格力电器昨天股价出现5.8%的跌幅，有传闻称空调老二美的电器空调业务恢复增长，导致格力的市场占有率不及预期。
