因为电商巨头京东商城10周年的店庆日，今年的6.18成为中国电商企业之间的一场“饕餮盛宴”。来自国内空调领军企业的奥克斯，却通过自己独特的“电商解法”，成为这场“盛宴”大赢家之一。
连日来，京东商城的疯狂促销，天猫的年中促销、当当的六月年中庆、苏宁易购的线上线下同价，让整个6月俨然已成为电商界的又一次盛宴。在这样的大背景下，家电制造企业如何应对，成为业界新的焦点。一直稳坐空调行业电商头把交椅的奥克斯空调给出了它的答案。
市场数据显示，在这次电商促销盛宴中，奥克斯空调的整体销售再次出现井喷，销售额达到惊人的5000万元，以单品排名来看稳居行业前两强。仅在天猫商城的奥克斯自营旗舰店和授权专卖店的销售额，就达到1000万元，在空调品类中销量排名第一。
惊人的销售业绩源于奥克斯空调在电商领域长期耕耘以及充分准备。“这次奥克斯针对618促销储备了接近3万套的货源“，奥克斯线上渠道负责人告诉记者，“不仅如此，我们还与天猫商城联合策划了‘寻找中国最美新娘’、‘披靡三国、惠民天下’等深度促销活动。”
对于奥克斯这样大企业而言，电商渠道的大发展，对其销售渠道、销售策略等层面都有着较大的影响，如何进行调整则成为了其中的关键。
“电子商务是行业发展的趋势，企业做电子商务是顺势而为，现阶段线上线下的销售存在一定的矛盾，需要企业进行适度的平衡，让线下优质的渠道客户能够尽快适应这种竞争。品牌将开始融合线上线下的品牌推广、售后服务及渠道资源，形成资源互补，提升品牌的综合竞争能力”，上述负责人阐述道。
不仅如此，如何平衡线上渠道与线下渠道定价体系，对于制造企业而言，也是一门必修课。
“对于电子商务，奥克斯有着其清晰的战略定位。现阶段对于电商点上的活动将全力支持。品牌电商的定位将参考线下销售价格，同时线上线下适度的产品区分，来保障品牌整体的价格体系不受电商影响”，该负责人补充道。
据了解，今年奥克斯给线上渠道，定下了年度25万套的销售目标，同时要继续保持奥克斯在线上市场的领先地位。引导电商从价格战逐步转向满足用户的更多需求，提高电商的获利能力，从而让消费者享受更好的购物体验，稳定自己的消费群体。在提升自身的运营能力的同时，逐步实现奥克斯渠道线上线下融合，给用户标准化的服务和更好的购物体验
“我们相信，未来会有更多的消费者选择网上购买大家电，电子商务必将推动传统渠道的变革”，上述奥克斯负责人补充道。
