“从9月27日开始，买套餐顾客接踵而来，在各个品牌间奔波划价，我们每天都要吃很多喉宝，也只能穿这种平底布鞋，否则脚受不了啊”，五星电器家电顾问小蔡用略显嘶哑的声音兴奋地表示。这个国庆黄金周五星电器销售非常火爆，像小蔡这样的销售人员在各种销售激励下月收入能轻松过1.5万元。
忙碌的小蔡是五星电器国庆大卖的一个缩影。在过去的这个黄金周，五星电器整体同比去年销售翻番，彩电、冰洗空成为市场绝对主导品类，在能效换代、功能换代的推动下消费者购买金额不断提高，1.5P变频空调、50英寸以上大屏3D·智能彩电、三门以上大容量冰箱、6.1-8公斤滚筒洗衣机、高端智能手机及运营商合约机成为最受市场青睐的产品。
白电占市场主导，高能效家电受推崇
往年国庆期间，手机、电脑、相机等3C区域是门店人气的主要聚集地，但是今年空调、冰箱、洗衣机等白电却一跃成为市场绝对主导品类，这三大品类在五星电器的国庆总体销售中占比高达63%。其中，空调不仅在黄金周所有品类的销售中排行榜首，比去年同期也有35%的销售增长。据五星销售数据显示，卖得最好的是1.5P的变频空调，目前的销售占比已破空调整体的50%。
冰箱、洗衣机方面，1-2级高能效产品最受消费者的喜爱。一级能效6.1-8公斤滚筒洗衣机占洗衣机品类的销售占比达到了64%，高于去年同期51%的占比，最为消费者所青睐。冰箱上，消费者基本都选择一级能效产品，三门以上大冰箱占据冰箱市场的近9成，其中210-239立升三门最畅销，380-500立升多门市场占比提升最大。无论是从变频空调还是一级能效洗衣机来看，人们的消费观念正在发生变化，高能效低能耗的家电产品因有着更高的性价比，且更为环保健康，而被人们接受和推崇。
在今年十一的家电销售中，大家电套餐也迎来热销，购买占比高达35%。据了解，消费者花费在家电套餐上的购买金额一般在2-3万元左右，比去年同期高出约10-20%。同时，五星电器的客流监测数据也表明，节日期间门店的客流量同比去年平均提升了8%，进一步说明市场在回暖。五星分析，大家电市场回暖主要受益于三方面：一、房地产市场回暖、年初二手房的高成交率及城镇化建设带来新居家电及换新家电的增量;二、80后适婚人群带来新婚家电的增量;三、家电产品高保有基数带来了大量的产品更新换代需求。
换代产品推高件均价，4K等科技新品成亮点
“大尺寸化、智能化、多功能化”是今年国庆期间大家电的共同表现，在能效升级、功能换代产品的推动下，五星电器的件均价同比去年平均提升了8%，达到了约2700元。但从环比看，件均价下滑了约7%，这主要是由于五星电器联合各大工厂国庆期间大力度的资源投入，各品类大家电不惜负毛利争取薄利多销的原因。
以彩电为例，大屏化是主流趋势，主卧室彩电已经从传统的32英寸升级到37英寸、40英寸;客厅彩电从传统的46英寸升级到50英寸、55英寸、60英寸。50英寸以上大屏彩电占比50%以上。合资彩电市场份额更胜国产一筹，约有60%的市场占比，三星、夏普、海信、创维、索尼占据了市场前五位置。3D·智能基本已经成为彩电的标配。同时4K彩电作为市场的新兴亮点，尽管售价较高也受到了不少尝鲜消费者的喜爱，销售占比达到了15%左右。索尼售价32999元的65英寸全进口曲面LED电视KDL-65S990A、三星价值24.9999万元的85英寸4K3D智能彩电85S9也受到了注重品牌的高端人士和别墅用户的喜爱。
合约机上升至65%，新老数码都热卖
国庆前夕，五星电器第二批苹果iPhone5S到货，“土豪金”的价格也有所下降，立即被一抢而空;三星Note2的销售也非常不错。从总体上来看，热销机型的销售占比达70%，合约机占65%，据百思买移动方面表示，来办合约计划的消费者多是被运营商有话费赠送和商家有礼品、附件折扣等优惠活动而打动。一方面是新机的热销，合约优惠吸引人，另一方面老款由于降价性价比更高也受到消费者的喜爱。三星note2售价不足3000元、苹果iphone4、4S也均大幅降价，因此销量直线上升。
数码方面，尼康D3100、D7000，佳能700D、60D等单反相机是消费者选购的主流机型。其中，仅佳能一个牌子的销售较去年相比都有翻番的增幅。超极本和平板电脑等轻薄型电脑的销售也有同比40%的增幅，从品牌方面而言，要数华硕、联想等最为突出。同时，步步高、诺亚舟等品牌的点读机、学习机等学习类产品也有近80%的增长。五星分析，不少家长带孩子来选购的原因多是以工作忙无暇辅导孩子学习和认可学习类产品的专业性为主。另外值得一提的是，家用保险箱已成为新婚、新居的新兴配置，五星十一期间此类产品的同比增长在150%以上。
错峰消费优惠力度不减
为方便选择“错峰消费”的顾客前来购物，五星表示，今年的国庆促销活动将持续到10月8日，除了单品底价优惠、联合厂商赠礼等诸多促销活动，消费者来五星买大家电还可享受满额最高返1000元通用券(全场通用无限制)，购置套餐满一定金额就可加送iPad mini、空气净化器等豪礼;购买延保产品的消费者更有机会抽奖赢取现金返还;会员购物积分可抵现，更可抽奖赢黄金吊坠。此外，五星还联合各大银行开展“刷卡再减”活动，消费者刷62开头银联信用卡满2000元立减50元;刷平安银行信用卡满2999元送套锅;刷招商和广发信用卡享三零分期(限指定门店，赠品数量有限送完即止)。
